Успех ипотечного кредитования — это рабочая инфраструктура, банки с обученным персоналом, страховщики, оценщики, застройщики, агенты

19 декабря 2005 года, 15:02

На вопросы корреспондента РИА «Кремль» отвечал генеральный директор ГУП «Нижегородский ипотечный корпоративный альянс» (ГП «Ника») Дмитрий Кортюков.

Дмитрий Иванович, расскажите, как планируется развитие ипотечного кредитования в Нижегородской области?

Мы работаем по общефедеральной программе ипотечного кредитования, которую реализует федеральное агентство ипотечного жилищного кредитования (АИЖК). Напомню, что НИКА является региональным оператором АИЖК в Нижегородской области. В октябре прошла ежегодная отчетная конференция, на которой было объявлено об изменении стандартов в следующем году — уменьшении процентной ставки до 12% годовых и значительном облегчении стандартов реализации и выдачи ипотечных кредитов. Это скажется на развитии ипотечного кредитования в Нижегородской области, поскольку серьезный слой населения Нижегородской области подключится к программе ипотечного кредитования, т.к. уменьшение процентной ставки до 12% годовых — это уже существенно.

Что касается развития ипотеки в Нижегородской области. Первая задача — выход в область и развитие инфраструктуры, активизация выдачи ипотечных кредитов в наиболее активных промышленных центрах области. Это Арзамас, Выкса, Дзержинск, Кстово, Заволжье, Городец, Бор, Балахна, Семенов. Во многих из этих городов уже идет кредитование, где-то активно, где-то только начинается. Для этого в области нужно провести достаточно большую работу на предмет поиска представителя, его обучение, выдачу сертификатов. Сейчас мы создаем сеть представительств, и их сертифицируем, чтобы избежать шарлатанства. Поскольку сейчас ипотечный рынок развивается, то мы сталкиваемся с тем, что многие юридические и физические лица, которые занимаются обычными сделками на рынке недвижимости, объявляют о том, что они могут работать по ипотечным сделкам.

По сути, инфраструктура как таковая в области уже создана. Это банки, оценщики, риэлторы, застройщики — все, кто причастен к ипотечному кредитованию. Они уже не боятся этого процесса, провели многие сделки, процесс знают, научились друг с другом взаимодействовать. В этом плане мы считаем свою задачу решенной. Осталось просто расширить инфраструктуру для того, чтобы, например, жители Арзамаса не приезжали в Нижний Новгород для получения кредита.

В каких городах области еще не созданы представительства?

Сразу поясню. Не созданы — значит там не обучен агент и не проведено более шести, семи сделок. Обучен агент в Выксе, Сарове, Кстово, Дзержинске. Во всех остальных городах кредитование происходит под руководством куратора, задача которого — как можно быстрее научить агентов. Он выезжает туда и помогает, показывает, как происходит заключение ипотечного кредитования, поскольку это процесс достаточно сложный. Полка тяжело процесс проходит в Арзамасе, Балахне, Заволжье, Городце.

Сколько уже человек воспользовались вашими услугами в 2005 году в Нижнем Новгороде и области?

На сегодняшний день порядка 360 человек провели сделки в 2005 году. Порядка 40 сделок в стадии разработки, т. е. идет переговорный процесс. Недели через две этот процесс должен завершится и к концу года у нас будет 400 сделок. Я могу это гарантировать, но, скорее всего, будет больше.

Это больше, чем в прошлом году?

Я считаю, что мы работаем только год, потому что первый кредит мы выдали в июле месяце 2004 года и до конца 2004 года мы налаживали работу в Нижнем Новгороде. Рынок развивается, но сравнивать трудно. Хотя в 2005 году динамика по потоку населения, по потребности выросла в два с лишним раза.

Успех ипотечного кредитования — это рабочая инфраструктура, банки с обученным персоналом, страховщики, оценщики, застройщики, агенты. Поэтому в 2005 году мы работали над созданием такой инфраструктуры. Если в 2004 году у нас было всего два банка, и банки не стремились в эту систему, то сейчас интерес очень серьезный. Чуть ли не каждую неделю мы подписываем соглашения с банками.

Те два банка, с которыми мы начинали работать, уже сами активно начинают выходить на клиентов, рекламироваться и это хорошо, т.к. успех — это активная работа всей инфраструктуры, а не одного оператора.

Сколько вы планируете приблизительно выдать кредитов в 2006 году?

В 2006 году планка составляет порядка 250 млн. рублей. Это вторичный рынок. Сумма среднего кредита сейчас порядка 460 тысяч рублей, планка эта постоянно поднимается где-то раз в квартал, т.к. все-таки происходит рост недвижимости. Особенно значительный рост произошел в этом году.

С какими банками вы работаете на сегодняшний день?

Сейчас мы активно работаем в Нижнем Новгороде, Дзержинске, Кстово с НБД-банком, банком «Возрождение», Саровбизнесбанк, Эллипс-банк. В Выксе мы работаем с Уралсибом. В остальных городах работают либо филиалы Саровбизнесбанка, НБД — банка, Эллипс-банка.

В Арзамасе, Балахне, Дзержинске, как правило, работают филиалы двух-трех банков сразу. Через эти банки идет активное кредитование. Там подготовленный персонал, и они сами выходят на клиентов. В стадии подготовки подписание соглашения с Росбанком, Русь-банком, тесно работаем с Внешторгбанком. Надеемся, будут подключаться и другие банки.

Как на сегодняшний день идет работа с застройщиками?

С застройщиками мы начали активно работать где-то с середины года, в частности, с компанией «Жилстрой-НН». Вообще классическая ипотека не подстроена под долевое строительство, а подстроена под готовое жилье. Тем не менее, у нас появилась схема под долевое строительство. Кроме того, мы начали активно работать с «Нижегородинженерстрой». Сейчас застройщики подключаются так же, как банки, это процесс непрерывный, связанный с тем, что у них по многим причинам остановились продажи. Пока активно мы работаем с четырьмя застройщиками.

Существуют ли у Вас конкуренты на нижегородском рынке?

Сейчас пока нет, но они будут появляться. И это хорошо. Банки уже начали пересматривать свои процентные ставки. Они смотрят на «Нику» и понимают, что надо облегчать свои условия. Во многих банках сейчас есть свои программы кредитования. Основная наша задача, как государственного предприятия, — создание инфраструктуры.

Вы сказали, что в следующем году произойдет значительное облегчение стандартов реализации и выдачи ипотечных кредитов. Планируете ли вы в области при выдаче кредита снизить свои требования?

У «Ники» самые минимальные требования из всех банков. Как правило, клиенты, которые не проходят в банках, проходят у нас. В плане требований к заемщикам, федеральные стандарты достаточно легкие. Что касается требований к совершению ипотечной сделки и ее регистрации, то, к сожалению, мы здесь не в силах что-то сделать. Мы обязаны действовать по федеральному стандарту.

Какой контингент чаще всего к Вам обращается?

Это небогатые люди с совокупным доходом 17−18 тыс. рублей, которые покупают достаточно дешевое жилье. Они берут кредит порядка 460 -500 тысяч рублей и покупают, как правило, хрущевки. Более 70% наших заемщиков — люди, которые покупают недорогое жилье. С дорогим жильем мы практически не работаем. Есть один застройщик, через которого мы реализуем дорогое жилье в центре города - это «Жилстрой-НН», но таких сделок немного.