Покупателям напомнили, какие уловки маркетологов провоцируют на ненужные покупки

24 октября 2026 года, 20:30

Маркетологи используют психологические приёмы, которые заставляют покупателей приобретать ненужные товары и тратить больше запланированного. Среди таких уловок — искусственный дефицит, модные тренды, скидки и воздействие на эмоции. Об этом сообщает РИАМО.

Одним из распространённых способов стимулирования продаж является создание модных тенденций в социальных сетях. Блогеры и знаменитости демонстрируют популярные товары, формируя у пользователей желание следовать трендам. В результате люди приобретают одежду и аксессуары, которые могут оказаться ненужными.

Этот механизм в публикации называют «эффектом танцпола»: человеку проще присоединиться к действию, если он видит, что окружающие уже в нём участвуют.

Ещё один приём — создание искусственной потребности. Покупателей убеждают, что без определённого товара они отстанут от окружающих или упустят важные возможности. В частности, такой подход используется при рекламе новых смартфонов. Для приобретения дорогостоящих вещей также предлагаются кредиты и рассрочки.

Маркетологи активно воздействуют на эмоции покупателей. Ограниченные по времени предложения создают страх упустить выгоду, а специальные условия для участников клубов и владельцев карт лояльности позволяют почувствовать себя избранными.

Отдельные рекламные кампании рассчитаны на родителей, которым предлагают порадовать ребёнка очередной игрушкой. Кроме того, спонтанные покупки могут провоцировать товары, вызывающие приятные воспоминания о детстве.

Повысить вероятность приобретения товара помогают бесплатные дегустации, пробные периоды подписок и возможность примерить вещь. После знакомства с продуктом человеку бывает сложнее отказаться от него, даже если покупка изначально не планировалась.

Ещё одной уловкой становятся акции и специальные предложения. Скидки, подарки за покупку и предложения приобрести два товара по цене одного создают ощущение экономии. Однако в некоторых случаях выгода оказывается мнимой, а стоимость товара фактически соответствует обычной цене.

На поведение покупателей влияет и организация торгового пространства. Более дорогие товары размещают на уровне глаз, акционные предложения выставляют в нескольких местах, в том числе возле касс, а расположение привычных продуктов периодически меняют.

Дополнительное воздействие оказывают музыка, освещение и ароматы в магазинах. Программы лояльности и скидки на повторные покупки также помогают сформировать привычку приобретать определённые товары.

Чтобы избежать лишних расходов, покупателям рекомендуют не принимать поспешных решений, сравнивать цены и заранее составлять список необходимых вещей. При заказе через интернет полезно оставить товар в корзине на несколько дней, чтобы оценить необходимость покупки.

«Если на вас давят, торопят, уговаривают, лучше сразу отказаться от покупки», — говорится в материале.

Кроме того, потребителям советуют сохранять критическое мышление и не поддаваться эмоциональному давлению со стороны продавцов.