«Чтобы стать обеспеченным человеком, быть собственником совсем не обязательно»

Текущая экономическая ситуация в стране волнует многих россиян. Во что сегодня лучше инвестировать средства, кто оказывается в выигрыше в момент падения рынка, а также почему собственников бизнеса должно становиться меньше, а компетенций — больше, РИА «Время Н» рассказал ведущий бизнес-тренер России Константин Бакшт.

— Деньги — не эфемерная субстанция, не могут исчезнуть в никуда. Как определить направление, в какую сторону сегодня дует финансовый ветер?

— Экономика и финансовые рынки движутся по зигзагу. При этом подъём может идти довольно длительное время, а провал произойти очень быстро. А после провала чаще всего наступает период депрессии. Как говорят американцы: «Бык медленно поднимается по лестнице, медведь стремительно падает из окна». И действительно, есть закон сохранения энергии, согласно которому деньги не могут исчезнуть в никуда. Центробанки и минфины могут номинировать дополнительные купюры или безналичные деньги, но механизма списания части выпущенных денег попросту не предусмотрено. Денежная масса может только увеличиваться. Вместо прямого её уменьшения идёт потеря стоимости денег, т. е. инфляция. Когда финансовые рынки растут, то зарабатывают все: новички, средние инвесторы, опытные инвесторы. А когда идёт падение, то деньги не исчезают, как это кажется, а уходят от новичков и средних инвесторов к опытным предпринимателям. Сейчас деньги приходят к более сильным, тем, кто лучше подготовился и твёрдо знает, что в России очередной кризис наступит обязательно. Руководитель компании Intel Эндрю Гроув любил напоминать своим подчинённым: «Выживают только параноики». Но параноиком сегодня быть недостаточно. А вот опытным инвестором, всегда готовым к очередному падению и форс-мажору, знающему и умеющему воспользоваться этой ситуацией, быть хорошо и выгодно.

— Получается, что развиваться в кризисных условиях можно и нужно?

— Скажу на своём примере. В начале 2014 года, как только начались события в Крыму, я практически все свои финансовые подушки безопасности полностью конвертировал в доллары и евро. И с тех пор все, что зарабатывал в рублях, немедленно переводил в эти валюты. А когда был сбит Боинг 777 над Украиной, я в два раза увеличил финансовую подушку безопасности бизнеса, потому что знал — впереди будет серьёзная яма. Так оно и оказалось. Для инвестора нет лучше момента для вложений, чем очередной кризис. Собственно, сейчас ещё не такие выгодные инвестиции, как могли бы быть, например, в 99 году теперь уже прошлого века. Когда после дефолта 98 года только и слышно было, что всё кончено, всё погибло, и фондовый рынок умер. Но кто-то вложился в Газпром и Сбербанк и сумел в 7−10 раз увеличить свой капитал. Сейчас настолько привлекательных возможностей, конечно, нет. В два раза увеличили свои средства те, кто держал активы в долларах или делал разумные инвестиции в американских деньгах в середине 2014 года. Но и, допустим, в январе 2015 года здравый, но достаточно консервативный инвестор мог вложиться в еврооблигации или евробонды многих ведущих российских компаний и остаться в значительном выигрыше. Например, можно было приобрести евробонд аэропорта Домодедово и получать доходность 17% годовых в долларах на протяжении нескольких лет. Такие моменты есть сейчас и ещё будут обязательно в будущем.

— Но не все являются опытными инвесторами…

— Пусть страдают. Может, чему-то научатся. А если не научатся, то самое время умереть с голоду. Понимаете, основная проблема российской экономики — это крайне низкая компетенция руководителей и собственников бизнеса, а также полное ничтожество вузов, которые ничего не могут дать именно в плане квалификации по управлению и ведению реального бизнеса. Может быть, хотя бы тяжёлые обстоятельства каким-то образом изменят ситуацию.

— Каким образом сегодня стоит сохранять свой бизнес?

— А зачем его сохранять? У тех, кто неэффективно работает, лучше, чтоб бизнес как можно быстрее погиб. А сотрудники перешли к другим, более достойным работодателям. Когда рынок растёт, вести бизнес может практически кто угодно. Есть категория людей, которая почему-то считает, что не нужно изучать технологию ведения бизнеса, не нужно наращивать свою профессиональную квалификацию. Они считают себя гениями от природы. Потому что жареный петух их ещё не клюнул. А на самом деле у нас в России очень низкий уровень конкуренции на большинстве рынков. Крайне низкий. К примеру, банк «Связной», вообще не имея капитала и находясь в полных минусах, должен был закрыться уже год назад. Но отозвали лицензию только сейчас. В такие периоды, как нынешний, многие неэффективные собственники получают то, что заслуживают, — банкротство и потерю всего. Кто-то стреляется. Кто-то вешается. Кто-то просто пьёт по-чёрному. Ну а кто-то делает выводы. И, возможно, следующие их бизнесы будут лучше. А у кого-то сотрудники, оставшись без средств к существованию, откроют свой бизнес, сделают выводы из ошибок бывшего руководителя, и их дело окажется более выгодным. Так что я не сторонник того, чтобы у всех всё сохранилось. При нынешнем уровне компетентности лучше, чтобы собственников было меньше, а компетентность выше. Я сторонник естественного отбора.

— Есть ли передовой опыт выживания в кризис, который вы можете презентовать?

— Повторюсь, для человека, который понимает, что делать в современных условиях, это прекрасное время. Для профессионального инвестора интересней, перспективнее и привлекательней по инвестициям нет времени, чем такой вот период. Посмотрите на совладельцев Альфа-банка Михаила Фридмана и Петра Авена. Они что, переживают о наступлении кризиса? Да у них всё хорошо! И будет ещё лучше. Они прекрасно используют ситуацию, чтобы обогатиться здесь, в России, и параллельно диверсифицируют бизнес, скупая крупные компании в Европе. Из ведущих 12 банков страны коммерческих только два, и один из них — Альфа-банк. Когда закроется очередной банк, куда пойдут его клиенты? Понятно, что кто-то в ВТБ, кто-то в Сбербанк, а кто-то в Альфа-банк. Для тех, кто умеет работать и уже не в первый раз проходит такие ситуации, — сейчас прекрасное время. Да, конечно, зарабатывать деньги проще, когда экономика на подъёме, но действительно серьёзные возможности закладываются в такие периоды, как нынешний.

— Кто-то хочет, но не умеет. Есть ли смысл именно сейчас учиться чему-то?

— А сама жизнь — великий учитель. Я думаю, всё зависит от того, на какой стадии «голода» находится человек. Если ещё не умер, но эта перспектива близка, то многие пойдут строить свой бизнес. Кто-то догадается, что нужно системно работать над собой, а не только над бизнесом, повысить свою квалификацию как управленца и как собственника. И у кого-то в итоге получится неплохо. Произойдёт естественный отбор. Попробуют 100 раз, из них 5 попыток будут вполне успешными, ещё 10 — так себе. А остальные… Кто сказал, что успешный бизнес должен быть первым? У меня в жизни было немало бизнесов. И по мере того, как я наращивал свою квалификацию как собственника, следующие проекты строились более эффективно.

— Учиться на своих ошибках? Куда идти получать знания?

— С моей точки зрения, наши вузы совершенно бесполезны в области экономики, предпринимательства и управления. Это теоретики, которые годами учат своих абитуриентов тому, чего не умеют сами. Это профессура, которая не имеет никакого реального опыта. Это девственники, которые, прочитав Камасутру в плохом переводе, пытаются проводить семинары по тантрическому сексу. Пусть сначала невинность потеряют. Единственное, что по-настоящему полезно, — это практики и опыт практиков. У меня у самого два высших образования, но значительно больше мне дали порядка 60 тренингов, которые я прошёл и собираюсь проходить регулярно в дальнейшем. Есть достойные специалисты, от которых можно многое взять. Так, гуру по управлению — Владимир Тарасов, прекрасный специалист по тайм-менеджменту Глеб Архангельский, Игорь Манн — по маркетингу, Радислав Гандапас — по постановке целей и достижению этих целей в области ораторского искусства. Мой рецепт — общение с опытными предпринимателями и сильные книги. Я читаю по 10−15 книг в месяц. И, знаете, из изданий по истории можно взять даже больше, чем из учебников по бизнесу. Почитайте «Сравнительные жизнеописания» Плутарха, и вы колоссально обогатитесь управленческим инструментарием.

— Какие вещи обязательно нужно сделать, чтобы оказаться сегодня в выигрыше?

— Если хотите создать свой бизнес, но не хотите совершать глупостей и угробить несколько бизнесов из-за нелепых детских ошибок, то я очень рекомендовал бы поработать сначала по найму и освоить ключевые квалификации: переговоры и продажи, управление и финансовый менеджмент. Когда вы работаете по найму, то совершаете ошибки, а вам ещё за это и платят. Когда вы трудитесь на себя, то за совершённую ошибку вы часто расплачиваетесь бизнесом.

— Собственник или наёмный руководитель, что актуально сегодня? Быть в стае или формировать её?

— И то и другое актуально. Но при этом вовсе не обязательно быть собственником, чтобы стать обеспеченным человеком. Более того, заработок денег сам по себе не делает человека обеспеченным. Я знаю многих собственников бизнеса с немалым доходом, которые никогда, к сожалению, не будут обеспеченными людьми. Потому что распоряжаются своими деньгами неправильно. На прошлом тренинге в Москве было два участника. Один из них — собственник бизнеса, который на момент участия в тренинге работал 20 лет и у него был финансовый запас на 4 месяца жизни семьи. И рядом с ним сидела его сотрудница, экономист. Дама работала 12 лет, собственницей бизнеса не являлась никогда. Доходы у неё значительно ниже, чем у начальника, но её финансовой подушки безопасности семьи на тот момент хватило бы на 20 месяцев жизни семьи. Вот и считайте, кто обеспечен, а кто нет.

— Инвестиции. Как и во что выгодней вкладывать?

— Интересны, прежде всего, инвестиции, приносящие пассивный доход, т. е. доход, который вы получаете без особых затрат ваших сил и времени. Это некоторые варианты инвестиций в фондовый рынок. В наши времена интересны евробонды, номинированные в долларах. Как я уже упоминал, можно вкладываться в Домодедово, но лучше вкладываться в 17% в долларах, чем под 26% в рублях. Понятно, что и то и другое возможно, когда евробонды сильно подешевели. И сегодня такой период, что каждый месяц можно ждать новых прекрасных возможностей. Второе — это недвижимость, сдаваемая в аренду. И сейчас можно покупать вторичную недвижимость, жёстко торгуясь и с очень большим дисконтом. А ещё лучше покупать с аукционов у банков. И третье — это инвестиции в чужой бизнес. Пока кризис не закончился, основной вид инвестиций таков.

— Если остановиться на третьем варианте, то как понять, в какой именно бизнес лучше инвестировать?

— Искать нужно не то предприятие, которое рядом, а то, которое вам подойдёт. Надо скупать конкурентов или близкие по профилю компании. И инвестировать нужно только в налаженный бизнес! Вы можете спасти хорошее дело, которое испытывает серьёзные трудности из-за нехватки финансовых средств, в том числе из-за того, что банки мало кого кредитуют, а если кредитуют, то под сумасшедшие проценты. Но единственным условием, при котором вы можете быть готовы влить свой капитал и удержать этот бизнес на плаву, должен быть контрольный пакет и свой директор. Всё по-честному, ведь не довёл бы предыдущий собственник дело до такого состояния, вкладывал бы в финансовую подушку безопасности, всё у него было бы хорошо. А вообще я бы рекомендовал прочитать мою книгу «Вкус жизни», там основные российские инвестиционные инструменты довольно подробно описаны.

— Какую бы точку или многоточие вы поставили в конце нашего разговора?

— Я бы привёл две мысли. Для одних полезно вспомнить классический рыцарский девиз: «Делай, что должен, случится, что суждено». Ну а другим, имеющим более широкие перспективы, возможности и свободу выбора, можно руководствоваться другим девизом: «Учись так, как будто тебе предстоит жить вечно; живи так, как будто тебе предстоит умереть завтра». Это сказал Отто фон Бисмарк.

Константин Бакшт приезжает в Нижний Новгород 31 марта и 1 апреля с мероприятием «Система продаж: Ultimate Edition».